在《逆商》这本书中，作者写到了一个例子，观察若干次电击狗的实验，因为有了以前电击无法改变的经历，即使到了一个新的场景，有改变的可能，狗还是选择忍受，而不是尝试改变。
最近比较火的一个词，“躺平”就是习得性无助的一种表现形式。说的是无论对方做出什么反应，你内心都毫无波澜，对此不会有任何反应或者反抗，表示顺从心理。是真的无所谓吗？躺平者的内心是不是在说“做什么都没有用”？
昨天看了一个视频，视频中一个女人讲了她怎样将一个曾经是爆款的商品经过加工，重新卖爆的故事。
第一个故事是说，她经常会观察大V直播时的杯子，有好看、有特色的杯子她一般都会在淘宝上找到卖，有一款杯子她在卖的过程中发现，经常有人问她杯子有没有配备的勺子和盖子，后来，她把杯口量了下，在网上找到相同尺寸的杯盖，又给杯子配了一个勺子，然后她的这款杯子就卖得很火。
还有另外一个故事，就是她卖的日本的一款儿童墨镜，第一年卖得很火，第二年无人问津，为了消库存，她又想到了一个方法，原来这款墨镜的包装很简单，只有一个塑料袋包装，她从网站采购了一批儿童眼镜盒，配上儿童眼镜盒，这款商品又卖爆了。
有人问她，可能吗？我和你一样的做能不能爆呢？先不说她说的这个案例有没有可能赚钱，只说问这话的人内心是不是这样一种心理，“怎么可能？我不相信，又想割我韭菜吧？”或者“有这么好的方法，会说给别人？早都闷声发财了，谁还会给别人说？”
说这些的目的不是让你同样的卖杯子加盖子，也不是让你给眼镜配眼镜盒，是想让你想想同样的道理，能不能用在你工作的场景？
有人可能会说，不就是差异化吗？是的，你说的对，确实是差异化，看到被总结的“差异化”3个字，很多的人会说，我知道了。
“知道了”其实也是习得性无助的一种表现。知道，怎样做到呢？你有没有看到其他的差异化的做法呢？
就像写书评，很多做读书推广的人都知道很多的平台都收书评，常见的就是拉个群，每天在群里发征稿通知，让大家写。这样的效果不是太好。为什么呢？
大家知道，看起来都是书评，每个平台的调性不同，你参照这个平台的文章写的书评，到别的平台不见的就能用，更不用说你随便写的书评呢，跟平台对不上脾气，怎么能投中稿呢？
同样是书评，有人也是拉群，确定要投稿的平台，拆解平台文章调性，确定要写的书目，规定写的期限，平台提出修改建议，确定用稿，这样大家的中稿率高，大家也就有了积极性。
差异化，是体现在具体的行动中的不做，怎么知道有没有用呢？
就像我最近买了一个笔记本电脑，银色的键盘总是感觉有些反光，即使把键盘光关了，还是觉得刺眼，习惯了原来的黑色键盘，总不能换台电脑吧，经过再三考虑，给键盘加个黑色的膜，后来在网上找到了一种半透明黑色的保护膜，完美解决键盘反光的问题。
“做什么都没有用”，关键是你做了没有，还没有开始做，就先把行动的大门关上。习得性无助，是我们大脑习惯性的一种保护，是因为我们的大脑喜欢安稳，不喜欢冒险，害怕你行动过程中的风险，评估行动的最差结果，明白最差情况下的损失，有了心理预期，改变就没有那么可怕。
就像上面的例子，杯子加盖，即使失败，也就是盖子的成本，键盘加膜，也就是膜的成本，改变的可不仅仅是十几块钱的事情。
评估最差结果，把习得性无助变成小步试错，把“做什么都没用”变成“先试着做”，重新拿回自己的掌控感。#习得性无助#